众多商家在制作小程序商城的时候,都会着重设置分销功能,分销已经成为小程序商城实现裂变营销的一个有力途径,毕竟有效客户群体的累积,决定了商城销售额的良性增长。顾客通过成为商城的分销员,就可以在自己购买商品的时候,兼顾分享好友,实现自己获取商品的返利和佣金。同时商家也可利用分销的形式,出让一部分佣金和利润,而获得更快更广泛的商城销售和口碑传播。
但是在实际操作中,大多数商家往往需要面对的是,流量获取越来越难,分销员发展屡屡受阻。所以,本文就从三个方面阐述,如何巧用分销方式,实现流量和销量的理想增长。
1.要充分利用朋友圈
大家都知道,朋友圈无法直接转发小程序的,不过,我们可以借助文章推送、带小程序码的海报,把这些文章或海报转发到朋友圈,这样为自己引流。当然,朋友圈推广不能仅仅是单调的发送海报和文章,需要注意的是,一定要有营销噱头,比如说产品促销、即时活动等,让新客户能够获得利益,才能更好地扩展销售。同时,结合力度比较大的促销活动,也可推动分销员的加入,以及增加分销员进行进一步分销的动力。
2.借势发展分销员
从朋友圈引入初步的流量后,为增加消费者黏性,你可以引导消费者成为商家的分销商。如下图所示,消费者在小程序内可以直接申请“成为分销员”,有什么不懂的也能通过右下角按钮随时询问商家。
通过良好的消费体验,到成为商城的分销员,这一步是非常重要,且行之有效的。拥有满意度高的消费体验后,消费者更乐于与商城建立进一步的关系。在这个步骤上,我们可以强调分销员的特权,如嫁接会员系统,分销员消费自有折扣,同时着重强调,分销商品可即时获得佣金。
3.建立稳定社群
在形成一定的分销员群体基础后,我们需要做的是进一步维护我们这个重要的群体,保持与分销员的联络,时刻提醒分销员为我们的商城进行分享消费,即社群裂变。
社群裂变原理非常简单,基本就是聊天分享、福利分享、同城社区交流。现在疫情期间,商家可以将自己的分销员拉入微信群中,及时把小程序和新鲜的活动分享到群里,同时鼓励分销员发展客户,拉进新的分销成员让我们的分销群体不断扩大,不断有新用户。而且具有密切关系的分销成员,共性较多,服务的社群的人群也会非常准确,转化效果也会很好。
小程序商城作为微信的一个有力产品,其出现即带有一定的社交属性。我们在进行小程序商城建设的时候,一定要充分利用其分销员功能,通过社交的方式,实现分销裂变。总而言之,一个具有一定客户基础的商城建立,并非一日之功,我们要做的就是遵循其本源规律,坚持不懈利用一切资源做裂变,相信总有一天你的商城会让你轻松盈利。