互联网营销如今已经走进了每一家企业,网络推广更是成为企业在新时期开拓市场迎接客户的必备武器。但是很多企业在做过几轮网络推广之后,都会产生一个疑惑,为什么花了钱做了推广却并没有理想的效果呢?本文就为您进行详细解析,希望对您有所帮助。
2020年初,受疫情影响,很多行业都逐渐开始把战略运营的重点,慢慢转移到线上来。甚至有些眼光长远的企业,更是借助疫情期间进行全面市场反制,投入了几十上百万资金进行网络推广和品牌营销。不得不说,这些企业真的很有魄力和极具战略性的规划。
很多企业经过多年的经营和沉淀,都在业内和市场中获得了一定的口碑和认可。但是很大一部分企业在互联网端,并没有达到很好的客户影响力。这是为什么呢?这里,我们就引出了一个全新的概念一品牌效应。什么是品牌效应?就是一提到这个品牌,你就知道它是做什么的。举个例子,比如我们提到格力,马上就知道这个牌子是做空调的;我们提到宝马,马上就知道汽车他们做的很棒……这个就是我们所通俗理解的品牌效应。
在企业还没渡过“生存期”的时候,你根本无暇考虑品牌效应。但是,如果企业想长期生存下去,打造出自己的品牌效应,获取客户群体的认知还是非常必要的。这也可以让客户在有购买需求的时候,能够立马就想到你,或者在遇到你的产品时,会减少对比和考虑时间,更快与你达成合作。
上面我们聊了一些品牌效应的内容,那么一些企业做了网络推广,却收效甚微,具体是什么原因呢?我们大体可以总结五点。
首先,没有接受并理解互联网流量的分散
互联网发展至今,不再是当年投放一个百度竞价就可以实现日询盘十几个的时候了。随着各种搜索、商务平台以及多种媒介的出现,我们应该明白客户不再集中到某一个平台中,他们也会分散于各个流量渠道中。当然我们不是否认百度推广或某一渠道的推广效力,我们要明确知道,新时期的互联网推广更需要明确客户所在,多管齐下才行,而不是把鸡蛋放到同一个篮子里,孤注一掷。
第二,品牌定位不够清晰明确
很多企业在进行品牌推广的过程中,常常会出现对自身品牌定位不准确、亮点不了解、目标不明确,这就导致推广的结果与实际需求不相符的情况。举个例子,自己本来是做高端设备的,但是线上的推广内容和形式却很低端,很low,这样就很容易逐渐流失客户或者吸引不到新的客户,继而实现不了预期的效果。
第三,照搬同行推广方法
很多企业在推广的时候,都在一味地照搬别人。看到别人做得好,就“简单粗暴”地去模仿。这样的态度并不可取。
每个企业都有各自的生存之道,以及自身产品的特点。这些竞争力都是可以提炼的,照搬别人不一定适合自己,同时也会遭到别人的非议。
我们需要做的是参考别的企业成功的方法,再根据自身条件选择适合于自己的方式,由此才能事半功倍。
第四,过度追求短时间的推广效果
网络品牌推广是一个长期投资的过程,你在投入资金的同时,还需要拥有更多的耐心和恒心。很多企业主总是有这样的心理:就是我花了钱,你就要立马出到效果给我。结果往往前期准备不充分,过程执行不到位,不见效果就草草了事,并没有坚持下去,反而前期的努力也半途而废。
其实,这样的心态并不好。对网络品牌推广来说,哪怕现在做最简单的网站SEO优化,也需要一个收录的过程,需要时间的累积。如果我们拿出一个同样行业和规模的客户做比较,一个做了5年的推广,一个做了10年的推广,差异还是很明显的。
所以,我们在做网络推广的时候,需要调整好自己的心态和节奏,不能急于求成。
最后,没有选择一家有经验且实在的网络公司
现在市面的网络公司更新换代非常快,倒下去的都是一些没有实质服务和经验,而难以为继的“忽悠型”公司。就像老生常谈:网络营销看起来很美很赚钱,做起来很难很费力。其实,评价一家网络公司实力如何,从两个方面即可,一是这家公司从业的年限,老牌的公司能够在残酷的市场竞争中生存下来,毕竟有他独到之处和存在的价值,如果仅靠忽悠,他肯定不会存在很久的。第二个方面,坐下来聊一聊,听听他们业务人员的业务水准和理念,实干型的网络公司,是不会承诺太多效果,更倾向于方式,并且会把弊端和缺陷都不会对您隐藏。所以,网络推广效果不佳,很可能你的合作伙伴不那么靠谱。
综上所述,网络推广是一项长期且复杂的工作,想要做出效果,我们需要持之以恒的心态,和明辨是非的慧眼,更需要在当局迷惑之时,保持一颗清醒的头脑。